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鱼塘数据库原理

作者:管理员 发表时间:2016/12/16 11:15:25 阅读:

第一个是网站运营的科学,如果把网站相当于科学的角度的话,这个网站运营包含着优化,包含着网站运营管理,用户体验。怎么做它的相关的一些营销性的部署?

还有第二个板块,现象式的营销,怎么样在一个整个的现象做一个营销市场?很多人研究市场是基于现象的。而现在营销很多思路是反的,不一样的,而怎么样在现象部署的市场,做一个低成本投放,特别 是很多公关公司,他做现在市场,完全是用传统的手段去做的,这块是跟网络操作完全不一样的。

  第三个,我们研究的是整个互联网的传播跟推广,就是我们体系中的整合推广。那么他研究的是怎么样让一个事件,让你的产品,让你的咨询产品,让品牌咨询通过互联网做一个自动的传播,很多时候是用 软性的方式。因为塑造品牌不是通过广告去塑造,不是通过硬广告,而是通过大量的公关去塑造一个品牌的。就是我们这个学员在真正找工作的时候,面临几个落地的问题,有些学员第一个要面临的是你到企业 中去,第一个需要学的是怎么把网站落地。网站落地首先要解决的是网站本身,它怎么样去做一个营销性 战群,有我们的京翰教育,怎么部署一个营销性战群,从最开始流量 500,后来进化到 5000,你要解决的。 而他更多想的不是怎么样花钱做广告,也不是想的怎么样做推广。

  那么什么概念?网站其实来讲是一个鱼塘,很多传统的企业,大家都没有意识到,包括最近接触的一些中小企业,一上来就给我说他花多少钱,我给他说这样,你能不能把你一年的 12 万块钱,留下一半,每个月拿出 5000 块钱,你不投广告,你做什么?做自己的鱼塘。如果你的网站有个数据库在里面,有个 会员数据库,那么这个就是你源源不断的鱼塘。凡客诚品就是一个案例,凡客诚品跟 PPG 的区别在哪啊?

  PPG 有人认为它是电话邮购营销。有一天如果 PPG 它的广告费用没有了,那么它的网站没有一个单销售, 为什么?因为它的网站不是营销型网站,它不是一个鱼塘,不是一个数据库。所以这就是电话营销,它是 把网页,线下的 GM 拿到线上了。而真正的必须是一个鱼塘,网站必须是一个鱼塘。网站做的目的就是最 后你有自己的一套鱼塘,能不断的捞鱼。还有人讲网站是一个根,有了网站以后,很多企业面临的就是, 有了网站以后,他不想做网站,然后你怎么办?到第二个平台解决问题,怎么样花钱花到位,怎么样让他 完成年度的业绩。那么这时候你要看的是什么?怎么样计算一个投入产出比,就是 ROI,你投入多少产出 多少,这块更多的,咱们这块,线上市场营销这块来解决,用网络广告,怎么样精准投放,更节省成本,效果营销。

  还有一部分,不是花钱,也不是做网站这块,而是真正怎么样去做整合推广,做一些软性的公关,软 文营销。包括一些常用的即时营销,大家说 IM 营销,是这个方式做。

  那我再讲一下,尽管说我常给学员讲,人的性格跟职业化的关系。因为我在前八期班中接触了很多咱们的学员,有些学员属于什么呢?属于技术性学员,它的特点是什么呢?它的特点是比较喜欢钻研,喜欢 于物打交道,叫什么呢?说得不好听是玩物丧志,他一天时间更多的基于电脑游戏,喜欢钻研一些东西。 这类相关的性格,可以做一些技术类的职位。还有一些人喜欢什么呢?喜欢跟一大堆人在一起,这类人更多的可以做什么呢?可以做 SAlES。如果一个人本身喜欢跟人打交道,他就适合做相关的销售新职位。就 是说这也有一句话,玩物丧德,就是说有些人太喜欢做一些人的研究,那么他可能玩物丧德,玩物丧志,

  玩物丧德,过有不及。 还有一种市场型职位,很多人比较喜欢,就是什么呢?你喜欢想象,喜欢策划,喜欢 Idea,就给你市

  场型职位。市场型职位更多的是策划相关的案例,怎么样去投相关的广告之类的一些东西。有了市场型职位,就可以解决整个企业前端的市场部署,为销售打前站的问题。实际上在其中很重要的一个职位,网络营销如果站在上层,产品策划层的话,可以做一些市场型职位,网络营销可以培养出一些这样的人才。其次是管理型职位,管理型职位,咱们一般做运营,有一定经验之后,才有相关的管理型职位。你在企业中, 如何去面试?企业面试的时候其实有很多技巧,我给大家分享一下,在企业运营中,面试的人有几种角色, 一种是副总,一种是人力资源,一种是技术一种是销售。副总和老总一般看的是你的人,你的宏观思维能 力,你对他负责任的能力,还有一个重点是给你多少钱你能带来收益的问题,他只看你宏观的。所以你一旦发现是一个副总,谈判中更多的围绕的是你很宏观的问题。如果对方面试你的是人力资源,他不会牵扯 到很多深的问题,他会问你一些相关的待遇,你自己的想法,你的职业规划的问题。这样你尽量用你的相 关技巧跟他沟通。如果对方是一个技术性的人,他会问你很多技术性的问题,大家可以按照你的专业知识跟他讲。那么销售型的人是你跟他沟通最深入的一个人,销售人员更多的跟你聊的是拉家常,很深刻的把你这个人看透,而最重要的是看你是一个一个销售的人才。这就是不同的人,有不同的视角。而一个市场人员,更多的问你一些 Idea,你有没有想法,他看你这个人整个的思维广度、知识面的广度。针对不同的

  人,你要有不同的技巧去对待。所以说,我从新说一个我们学员当中常犯的一个错误,我们的学员,有时候一上来,说老师,互联网

  这块是有挺多机遇的我认为找工作应该是不成问题的。包括我们很多老学员也开始心气浮躁了,工作一个月、两个月可能就走了,不干了。为什么不干了?因为他要创业了。创业有问题了,创业怎么办?实际上 我跟大家讲,创业跟工作不矛盾,工作中有很多机遇你们没有看到的话,创业当中你会丧失很多机遇的。 有一个人明明他是做 IT 的,你有一天让他去卖豆腐,你以为卖豆腐很好卖吗?看那个老伯卖豆腐很好,一 天卖很多,他也卖。那你光看其一,不知道他的成功中有一、二、三、四、五、六、七、八、九、十,你光看了一,你就认为他成功,不是的。所以你们一定要从自己出身研究自己前进的方向。就是说你们要善

  从身边的工作机会中找到你的人脉,找到有哪些项目是你认为可以有机遇的。第二个,你不能说一上来就 做一个版本不同的行业你没有工作中的积累是不可能的。第二个,你的工作你就不要把它当成工作了,你 就时刻想着一个问题你就是老板,你想的问题不能站在员工的角度想。你就想如果你是二楼,你是三楼, 你怎么样帮老板把这个市场铺开,你不要想你就是员工。因为你要创业,老板这个平台就是你的。很多人就说创业回来以后发现哎呀,还是工作好啊。过去的创业理念失败了,在这个老板平台之下,我发现最后 我很自在他很不开心,最后受压力的是老板。所以你们一定要认为,工作,重点是什么?你在企业当中一 定要每天,甚至每周,每周、每天你都给老板一个可行化分析,就是你认为工作中有哪些可以改进的地方, 多想想。这想处不是说你不知道怎么好了,奖励制的,而是说锻炼你的二楼思维的能力,管理能力。

  第三个,你要有意向完成从一楼到二楼到三楼的进步,就是蜕变,不一样了。因为一楼只是一个员工,只有进入二楼、三楼之后,你才能完成一个管理者的角色,才能对运营体系有所了解。

  第四个把握两点,创业中你必须掌握资源型创业,如果你没有资源,创业就是一个玩笑。什么叫资源? 两个资源,要么你有上游的资源,就是你对上游供货商,我们叫供货商或者是代理权,你有一个暴利产品的整个的网络运营权限,或者你有产品的整个权限。但是你有供货商的资源以后,你才能往下去发展渠道。要么就是掌握上游,跟上游靠得很近,掌握他的一个权限。要么你就做下游,靠近终端。所以我们说创业一定要把握两点,什么时候可以创业了?你上游已经谈到相关的资源了,下游掌握了很多终端了,渠道商 了。

  这个概念我要讲一下,渠道商,大家理解的,很多概念行销做了很多相关的工程客户之类的。而这个终端指什么?比如说我们的网站,比如说我们做服务器,我们的服务器如果掌控中央怎么掌控?如果我们 这个网站本身就是一个鱼塘,这个鱼塘里面你养了很多相关的终端,你用各种各样的软文往里导,你用各 种各样的鱼饵,在整个互联网鱼塘里面捞鱼,可能有时候捞得都是鲸鱼了,有些社区里面有鲸鱼,我们叫大客户叫鲸鱼。有些客户比较小,但一样可以用一些鱼饵去捞。怎么捞呢?用免费的价值吸引到你相关的 鱼塘里面去。那么这个鱼塘久而久之慢慢的从别人的鱼塘里往里导,那你怎么导呢?借用鱼塘组的信任。 比如说唐老,你说唐老搞什么活动,然后你怎么样,利用他的口气去相关的地方往你的鱼塘里导。最后你

  的网站,你的数据库可能是一个会员系统,可能是一个 EDM 系统,就是邮件系统,也可能是一个博客定位系统。总之你的手众有多少人,它是一个可管理的名录的话,那么你就有了这个,终端数据库,我们又 称之为行销上面的鱼塘数据库。有了鱼塘数据库,那么你就可以创业了。现在有一句话,掌控终端的人就是未来掌控商业命脉的人,有了终端的资源,你以后不仅可以卖自己的产品,你还可以嫁接很多产品。比如说做工程吧,有一个配电室,你可能光做配电室,同样工程里面还需要电梯,你可能自然而然的把电梯嫁接过来,因为他对你已经信任了。所以成交是一个滑梯型的,它不是一串,一上来跟人家侃了十分钟几 个小时就成交了,他很烦的。所以你记住两句话,这句话是现在,我建议大家看一本书,叫刘克亚的书里

  面写的一句话,他的导师跟他说一句话,说克亚啊,以后你走了,因为克亚老师就跟亚布拉是师兄弟啊, 说克亚你以后走了,我希望有两句话你记住了,这个大家也要记住了,第一句话是要永远永远从对方的角 度去思考。第二句话是要永远永远先给对方价值。就是我们要做这个成交之前,设计之前设计流程之前, 你先明白你给用户什么价值,想好了,只有你先给他价值,你提供的不再是一个产品,你提供给他一个梦想,提供给他一个解决方案。慢慢慢慢的把你的成交平台找到。最后成交变成一个滑梯型,自然而然的就成交了,你给他一个成交的主张和借口,你就可以成交了。

  第二个,你永远要从对方的角度思考,首先做为一个好的行销人员,你必须要想到,你自己百分之百 的好的客户才行,这样才能更好的从终端的角度思考问题。

  那么,这就是说,创业,要么你就掌控上游,进而进行创业。要么你就掌握下游终端,有了资源再去 创业。这个很重要。所以说,职业化跟大家以后的创业是不冲突的,你不要再浮躁了。其实咱们的李老师,说大家犯的很多共同毛病是什么?就是太浮躁了。但是话也说回来了,现在来说的话,说句实话,现在大 学生整个的趋势是比较麻烦,从去年开始,很多学生找工作比较麻烦。但是大家能看到一个什么状态?这 些学生不再像以前等靠了,慢慢的已经进入一种状态了,他们宁可摆地摊,有一种创业的精神已经在里面 了。很多人现在已经把淘宝当成一个创业平台了,把淘宝当成他们首选的平台。后面我还要讲淘宝,因为我运作淘宝,一步一步怎么去把淘宝当成一个机会。就是 80 后这个问题,这么说吧,以后财富转移是肯

  定的,集中财富的这些人就是 80 后,他们怎么去抢占财富呢?跟大家讲,互联网是一个很好的机会。

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